利用电商做好农产品的销售工作
作者:管理员    发布于:2015-05-25 16:09:35    文字:【】【】【
摘要: 青岛源丰润果蔬专业合作社

 

 我们青岛源丰润果蔬专业合作社位于平度市大泽山东麓的旧店镇,创办于20089月。近几年来,走“专业合作社+农户+基地”的路子,现已形成集苹果、板栗、薄皮核桃、蔬菜等种植、储藏、加工、销售于一体的果蔬专业合作社。合作社以生产标准化、产品品牌化、经营规模化为宗旨,不断加强合作社自身建设,使经营规模、经营水平和综合实力不断提高。目前,已拥有8000吨的果品冷藏保鲜库1座,拥有4000亩无公害苹果生产基地、1000亩核桃生产基地和500亩蔬菜生产基地。

前些年,我们采取的是传统的销售方式,到处找客户推销苹果和蔬菜,到处参加有关会议推销农产品,虽取得一些效果,但合作社的发展步伐较为缓慢。2013年下半年,平度市商务局的领导找我们合作社负责人谈话,要求我们发展电商,把农产品的出口做大做强,并推荐了电商发展比较好的企业让我们去学习。我们认识到了电子商务效果好,可以促进农产品的销售,促进合作社的发展。但我们不懂这方面的知识,于是,我们就开始学习。一是参加各类电商知识培训班。先后参加了平度市商务局、农业局组织的电商培训3次,参加了市蔬菜流通协会组织的培训并听取了青岛报业集团有关专家的讲课,进一步认识到电商发展的重要性。二是利用平度菜篮子网专题推出的电商知识宣传,组织大家上网学习电商知识,到目前已经学习《关注电商》4期内容,还学习了很多全国各地发展电商的经验。三是有针对性的组织大家学习电商的案例。《经济参考报》曾经报道了《一个农村“苹果世家”的电商之路》,这对我们非常有启发性,我们就组织合作社的全体人员认真学习,开阔了大家的思路。四是组织有关人员到电商发展比较好的博兴县湾头村、顾家村进行了学习。通过不断的学习,合作社的全体人员统一了认识,并感到农产品电商的发展是将来的必由之路,于是,我们合作社就决定开展电商工作。

刚开始,合作社里虽有几个人有点电脑知识,但对如何开展电商却没有人了解。没办法,我们就从社会上高薪招聘,一下子招来了6名懂电子商务的大学生和国外留学生。然后,在淘宝网上建立了店铺,并通过阿里巴巴国际平台寻找国外客户,实现农产品的网上对外销售。合作社的人员都明白,实现网上对外销售就能促进合作社农产品销量的增加、促进合作社的发展。于是,大家轮流在网上值班,不遗余力的在网上推介我们的苹果等农产品。精诚所至,金石为开,在看到我们的推介后,印度一位客户联系了我们。由于对我们不太熟悉,对我们的产品质量又不放心,一直在动摇。我们就邀请他到我们的基地和储备库考察,并带领他考察了平度的大部分蔬菜生产基地。这位客户被平度的农产品所吸引,回去后,一次就要了20个集装箱的苹果和蔬菜。至今,他一直和我们合作。

网上销售一定要讲诚信。我们从生产环节入手,致力于提高产品质量,生产出品质优良的果品和蔬菜。在流通环节,我们严格按照客户要求的规格组织产品,决不允许出现半点差错。由于我们的产品好、信誉好,赢得了客户的称赞。很多客户积极与我们合作社联系,使我们的出口数量不断增加。

目前,我们合作社的产品,已经销售到斯里兰卡、马来西亚、巴基斯坦、印度、韩国、迪拜等国家和城市。2014年跨境销售苹果、土豆、胡萝卜、大姜、大蒜等农产品300多万美元,占合作社总销售的80%。今年以来,与我们合作社合作的客户增加了十几户,农产品的网上销售正在不断增多。

各位领导和同志们,我们的电商工作刚刚起步,还不完善,有待于各位专家的指导和支持,我们将借青岛这次“农超对接”和电子商务培训会的契机,进一步完善我们的工作,力争使电商工作出现新的亮点。

 

 2015年5月12

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